2018年4月，途虎研究中心發(fā)布了《2018年Q1機(jī)油電商數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下稱“報(bào)告”）。
《報(bào)告》從整體銷售情況、機(jī)油品牌、等級(jí)黏度、區(qū)域分布等方面的分析以及行業(yè)實(shí)踐盤點(diǎn)等維度詳述了機(jī)油電商銷售情況。這為不少生產(chǎn)者提供了未來(lái)一個(gè)季度產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃的依據(jù)，也為大眾消費(fèi)者展示了市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品地圖。
大瓶全合成最受歡迎 美孚蟬聯(lián)銷量第一
《報(bào)告》指出，從銷售占比看，美孚、嘉實(shí)多、殼牌繼上個(gè)季度遙遙領(lǐng)先以來(lái)，目前仍是銷量最高的三大品牌。其中，美孚品牌機(jī)油銷量領(lǐng)先較多，繼2017年四季度以來(lái)，再次雄踞榜首。
雖然各類規(guī)格的機(jī)油產(chǎn)品，與去年同期相比都有超過100%的增長(zhǎng)，但4升包裝產(chǎn)品不管是銷售體量，還是銷售增速都超過了1升的小瓶裝，達(dá)到了123%的增長(zhǎng)速度。
而隨著消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，高質(zhì)量產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。比如，冷啟動(dòng)更加順暢、更加節(jié)省燃油、換油周期更長(zhǎng)、更具清凈性的全合成機(jī)油已經(jīng)得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，以65%的市場(chǎng)份額獨(dú)占鰲頭，占比將近礦物質(zhì)機(jī)油銷量的7倍。這或許也從側(cè)面說(shuō)明，選擇線上+線下方式進(jìn)行保養(yǎng)的車主，更愿意使用全合成機(jī)油。
其中，美孚全合成油銷量占比明顯提升，居于Q1各機(jī)油品牌等級(jí)中第一，嘉實(shí)多次之。
中高端大勢(shì)所趨，產(chǎn)品等級(jí)呈二八原則
在機(jī)油品牌分析中，《報(bào)告》指出，銷量排名前五大品牌中，無(wú)論是1L包裝尺寸還是4L包裝尺寸，消費(fèi)者更愿意選擇中端及其以上價(jià)格產(chǎn)品。其中，在1L包裝尺寸產(chǎn)品中，嘉實(shí)多、殼牌的價(jià)格集中在90元以上，而美孚、勝牌的產(chǎn)品大多在80~90元之間。而4L包裝尺寸產(chǎn)品中，各機(jī)油品牌價(jià)格分布差異較小，一般是200~400元之間。
當(dāng)然，這與各大品牌對(duì)于全合成機(jī)油、半合成機(jī)油、礦物機(jī)油的銷售比例關(guān)系密切。在1L包裝的機(jī)油產(chǎn)品中，全合成機(jī)油、半合成機(jī)油、礦物機(jī)油價(jià)格分別在80~90元、70~80元、60~70元。而4L裝產(chǎn)品中，它們的價(jià)格集中在400~600元、200~400元、100~200元。價(jià)格橫向波動(dòng)則更為平穩(wěn)。
而在選擇產(chǎn)品黏度上，80.1%的消費(fèi)者選擇偏向大眾的5W-30、5W-40的產(chǎn)品。（5W-40，指可啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的最低溫度為-30℃，且在100℃時(shí)運(yùn)動(dòng)粘度標(biāo)準(zhǔn)為12.5mm2/s到16.3mm2/s之間。）
在各類機(jī)油黏度產(chǎn)品中，美孚品牌的銷量包攬前三，且在5W-30黏度產(chǎn)品的銷量上以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先其他品牌。
一季度機(jī)油消費(fèi)三大重鎮(zhèn)：滬粵蘇
在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)中，上海、廣東、江蘇、浙江、湖北成為機(jī)油消費(fèi)的前五大區(qū)域市場(chǎng)。美孚、嘉實(shí)多、殼牌、勝牌、出光五大品牌成為這五個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的先頭兵，雖然美孚仍居于五大市場(chǎng)銷量榜首，但嘉實(shí)多、殼牌銷量緊追，三者在各區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，最受市場(chǎng)青睞的全合成機(jī)油在上海、廣東、江蘇、湖北四大區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)同樣出彩，市場(chǎng)銷量居于第一，但在浙江市場(chǎng)，全合成機(jī)油沒能守住第一寶座，而是被銷量有明顯提升的半合成機(jī)油反超，退居第二。
另外一個(gè)吸睛看點(diǎn)，便是湖北市場(chǎng)的消費(fèi)能力。在《報(bào)告》五大等級(jí)黏度價(jià)格分布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖中，我們可以看出， 1L包裝尺寸機(jī)油價(jià)格在上海、廣東、江蘇、浙江等東部沿海市場(chǎng)的表現(xiàn)，依舊同全國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格集中度類似，保持在80~90元之間。但作為內(nèi)陸區(qū)域市場(chǎng)，湖北省的機(jī)油消費(fèi)價(jià)格分布相較下來(lái)更為高端，高達(dá)32%售出產(chǎn)品價(jià)格高出90元，這是大約是其他四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的2倍。
隨著主力消費(fèi)群體的年輕化，市場(chǎng)需求開始變得捉摸不透。在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷鏈條中，消費(fèi)者的需求往往要經(jīng)過多層次的傳達(dá)，才能被生產(chǎn)方知悉。但信息失真或是信息傳達(dá)周期較長(zhǎng)，都有可能使得生產(chǎn)方的產(chǎn)品及服務(wù)一直跟不上消費(fèi)者需求。
在產(chǎn)業(yè)鏈頗長(zhǎng)的汽車后市場(chǎng)，這樣的問題尤為凸顯。
但隨著電商慢慢覆蓋這個(gè)市場(chǎng)，一切都有所好轉(zhuǎn)。1年前，途虎養(yǎng)車成立了途虎研究中心，依托于途虎養(yǎng)車平臺(tái)13000多家合作門店，以及超過400家工場(chǎng)店，從終端市場(chǎng)中挖掘并發(fā)布最真實(shí)的數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和企業(yè)決策提供重要的參考依據(jù)。通過途虎研究中心的這份數(shù)據(jù)報(bào)告，清晰的展現(xiàn)了不同地域的用戶對(duì)于不同等級(jí)、不同價(jià)格的機(jī)油需求，讓機(jī)油品牌對(duì)這些訴求了然于胸，從終端市場(chǎng)出發(fā)，深度挖掘消費(fèi)大數(shù)據(jù)，全面了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為，途虎研究中心正在引導(dǎo)行業(yè)去滿足用戶更多的消費(fèi)需求，幫助行業(yè)參與者更為精準(zhǔn)地判斷行業(yè)走向和消費(fèi)趨勢(shì)。
